Hledáš sponzora? Přečti si jak na to!

Autor: Rasty Smolinský, vydáno: 17.12.2013

Sponzoring. Je to něco co hodně rideru chce, ale málokdo ve skutečnosti získá. Spousta z vás, co si právě toto čte, je nesmírně talentovaných a víte to. Taky byste si výhody sponzora, nebo dvou, užili. A kdo ne? Je parádní dostávat věci levně, nebo ještě líp, dostávat zaplaceno. Ale není to jen o tom být hodně hodně dobrý rider. Kromě skillu to chce taky něco navíc. Protože „být sponzorovaný“ znamená nejen to, že budete jezdit na kole, ale taky to chce prodávat produkty vašeho sponzora a to nejen na dvou kolech (pozn. překladatele: neznamená to prodávat v obchodu).

Ať už to zní „korporačně“, značka je něco z čeho těží nejen společnosti, ale i samotní sportovci. Jako bývalý team manager (Lacy Kemp, autor originálu, pozn. překladatele), jsem denně dostával emaily a telefonáty od sportovců. Vždy moje první otázka zněla: „A čím se chceš odlišit?“ Často jsem dostal odpovědi ohledně filmování, závodění, o tom, že chce být skvělým vzorem. Tyto odpovědi nejsou v žádném ohledu chybné, ale nejsou dostatečně unikátní na to, aby team manažeři dokázali nabídnout plat nebo sponzoring. Upřímně řečeno, pokud v dnešní době závodíte, tak musíte dosahovat nejvyššího levelu. Výsledky na bedně jsou skvělé. Přinášejí značce velkou pozornost a vliv. Kdežto sedmé místo je bez pochyb skvělý výkon ve velké konkurenci závodníků, ale vliv takového umístění je naprosto nesrovnatelný vzhledem k těm na bedně.

Kelly McGarry je díky svým vlasům nepřehlédnutelný

Takže, jako sportovec, co můžete vyložit na stůl společnostem, které s vámi budou chtít mít něco společného? Klíčem je něco charakteristického, na co si člověk vzpomene. Takže když vás lidé uvidí na fotce nebo ve videu, tak si na vás okamžitě vzpomenou. Může to znít nahodile, ale mít unikátní (charakteristický) rys je něco, co si lidé zapamatují a spojí si s vámi. Sportovci, kteří jsou v tomto dobří jsou například: Kelly McGarry a jeho divoké blond háro („nevlastního bráchy“ českého freestyle jezdce Filipa „ženy“ Kamidry :D). Kellyho vlasy můžou vypadat nevýznamně, ale jsou okamžitě rozpoznatelné, a proto z něj dělají uplatnitelného sportovce. Vždy víte, kdo to je i na fotce z dálky, díky jeho vlasům, které jdou vždy vidět. Kelly jezdí pro Diamondback (značka kola pozn. překladatele), takže to je okamžitá výhra pro ně, i když reklama je na Adidas.
Další příklad: Brett Tippie… je prostě Brett Tippie. Není moc lidí, kteří jsou tak skvělým vzorem pro sport jako je Tippie. Stále se smějící, koučující, nebo moderující nejrůznější akce. Celkově je skvělou tváří pro MTB a jeho hlavního sponzora: Rocky Mountain.

Brett Tippie je věčně vysmátý, foto Blake Jorgenson

O Geoffovi Gulevich se dobře ví, že je pohodový chlapík. Gully se objevuje v mediích častěji než většina jezdců jednoduše pro to, že se nebojí nastavit krk. Je ochotný být jiný, nepředvidatelný, je jednoduché s ním pracovat a snad do všeho co dělá vštěpuje humor. KC Deane je atlet dvou sportů (kolo a lyže) a má velkou sledovanost na sociálních médiích, kterou společnosti tolik milují. Přestože je KC v bikovém průmyslu krátkou dobu, společnosti uznávají jeho mezi-sportovní popularitu namíchanou s masivním publikem, které sleduje jeho um. A to je super způsob, jak přivést nové lidi z jiných sportů a tím ke společnostem, které reprezentuje.

DC Deane umí na bajku i na lyžích, foto Steve Lloyd a Tyler Roemer

The Athertons mají štěstí, že jsou biková rodina číslo jedna na světě. Přestože každý z nich má talent světového formátu ve své disciplíně, často jsou označováni jako celek, protože tři elitní jezdci představí produkt dané značky lépe než jeden člověk. Doufám, že chápete ten smysl. Přestože top-level talent je nejlepší, tihle sportovci si našli i další způsoby jak být zajímaví.

The Athertons – značka co prodává

Jako sportovec, je vaším úkolem číslo jedna prodávat produkty vašeho sponzora. Váš druhý job je být propagátorem MTB, přivádět nové lidi do sportu a motivovat současné jezdce. Různé společnosti budou preferovat různé styly ježdění a osobností, které budou reprezentovat jejich výrobky, ale zviditelnění a prodejnost jsou dva extrémně důležité faktory a nezáleží koho reprezentujete. Váš unikátní rys nebo vlastnost přidá vaši uplatnitelnosti a zájmu médií, aby vás fotili a zahrnovali ve videích, protože jste zajímavější. Lidé vás poznají a zapamatují si vás. To zvyšuje shlédnutí videích a fotek, čímž vaše zviditelnění vzrůstá a to těší vaše sponzory ještě víc.

Takže, až se budete příště snažit získat nového sponzora, přemýšlejte o tom co můžete nabídnout, co je na vás unikátní. Vymyslete, jak z toho udělat něco pozoruhodného a v tu chvíli budete o krok napřed před většinou sportovců, snažící se o pozornost značek.

A zamiřme i do českých luhů a hájů, jak je to se sponzorigem u nás? Platí výše popsaná rady nebo máme nějaká specifika? Zeptali jsme se několika lidí na názor.

Filip Švrček (Dolekop.com): Mimo rad z textu výše se při hledání sponzora samozřejmě počítá s tím, že vaše komunikace směrem k potenciálnímu sponzorovi bude na odpovídající úrovni. Možná pro tebe osobně není pravopis důležitá součást znalostí, ale pro sponzora je v drtivé většině případů hodně zásadní. Pokud v jednom odstavci nasekáš deset překlepů, nepočítaně pravopisných chyb a interpunkce ti nic neříká, tak se tvým emailem se žádostí o sponzoring nebude nikdo příliš zabývat. První dojem může rozhodnout o získání sponzora nebo ne. Neboj se oslovit někoho zkušenějšího, ať si email přečte a opraví chyby, stylistiku atd..

Martin Joza (Bikestrike.com, Shaman Racing): Ještě bych doplnil, že vzhledem k tomu, že žijeme v ČR a seriózní sponzoring by měl fungovat na vyšší úrovni, je důležitá i angličtina. Jde o to, že veškerá komunikace, výsledky, fotky, videa, atd. by měly skončit u zodpovědných lidí značky, která jezdce podporuje. No a protože se většinou jedná o zahraniční značky, je fajn, když tomu tito lidé také rozumí ;o) Jinak obecně, určitě je fajn, když seš dobrej jezdec s kvalitníma výsledkama, ale neméně důležitá je tvoje sebeprezentace navenek, čímž reprezentuješ všechny značky, které tě podporují! Zkus se zamyslet nad tím, jak se odlišit od ostatních, co jiného, nového či unikátního nabídnout? Jedině tak se odlišíš od průměru, o který už ovšem není takový zájem!

Jára Spěšný (AGang): Článek z PB je něco co mám v hlavě už dlouho… dostávám spousty emailu ohledně podpory nebo chcete-li sponzoringu, vlastně skoro denně. Jak z Čech, tak i zahraničí… Někdy už skoro nemám sílu odpovídat, protože je to doslova vrchol drzosti co příjde, ale stále si říkám – vždyť oni ti kluci a holky nevědí. Nikdo jim nic neřekl, kámoši nemaj páru, rodiče neporadí, nikdo nikde nic nepíše a ve škole se to neučili… Maj to jen nakoukaný a domnívají se, že takhle jak to dělají nebo zkouší dělat oni je to správný. Můj názor je, že hlavně NECHTĚJTE BÝT SPONZOROVANÝ!!! Je to dřina a zatraceně těžká práce!!!

Jezděte na kole pro radost a bavte se… když potřebujete díl na kolo nebo na benzín na závody, tak si sežeňte brigádu! Jestli ale chcete opravdu sponzoring, tak se připravte, že to není zadarmo! POZOR! Já neberu sponzoring jako to, že dostane někdo slevu. To je podpora… Sponzoring je práce na plný úvazek sedm dní v týdnu a 365 dní v roce. To, že Vám dá někdo něco zadarmo znamená, že jste mu zavázání a že Vám důvěřuje! Kdykoliv jste někde mezi bikovou veřejnosti, tak musíte odprezentovat svoje sponzory přesně podle toho jak jsou pro Vás důležití. Nemůže se stát, že Red Bull jezdec má na stupních vítězů čepici dozadu a logo jeho nejdůležitějšího sponzora není vidět a dominantní je logo na dresu, které podporuje jezdce pouze materiálem. Nemůže se stát, že akci, kterou podporuje jako hlavní firma Monster uvádí Red Bull jezdec… tohle jsou přesně signály, který matou a je to počátek všech nedorozumění! Bohužel ve spoustě případů právě „profíci“, brand a team manažéři nastavují uroveň podpory / sponzoringu tak amatérsky, že se pak po pár letech samotní diví co způsobují.

Taktéž mít sponzora na všechno je krásná, ale hloupá představa. Jak pak dostanu všechny loga na dres??? Jak se všem budu věnovat??? Dám na konec videa milión log, kde stejně nikdo netuší, který ze sponzorů je nejdůležitější…

Tento přístup je spíš klasický příklad umění psaní deseti prsty, dobré práce se softvérem na střih videí a dobré práce na tvorbě prezentace. To ale nestačí… Je to stejný jako když si vymyslíte svoje CV a po třech měsících Vás vyhodí z práce, protože nic z toho co máte v CV není pravda! Nelžete sami sobě! Mějte sebereflexi a hlavně nejezděte na kole kvůli tomu, že chcete sponzora! Když už se, ale rozhodnete, že chcete něco dokázat, tak věřte, že když budete makat, tak si Vás ty správný lidi najdou nebo se vy svou pílí k těm správným lidem dostanete! Možná to zní jako pohádka, ale stále jsou tu v bikovém businessu lidi, kteří sledují co se děje a chtějí mít pod svými křídly jezdce, kteří přítáhnou nové zájemce o cyklistiku, ať se jedná o jakékoliv odvětví… a o to jde hlavně především! Aby vše fungovalo, tak musí přibývat bikerů a o to se musí hlavně snažit ti z Vás co už jste „sponzorovaný“ nebo chcete být… Vyhrát závod je krásný, ale co bude dál? Vítězstvím to nekončí, ale teprve začíná… díky vítězstvím máte velkou šanci získat podporu a následně i sponzoring, ale výhra doma, v zemi kde nás je 10 miliónů a Vašemu odvětví cyklistiky se věnuje tolik lidí, že je všechny znáte osobně znamená, že není možný, aby jste měli sponzoring, který mají top jezdci v Německu např. Dokažte něco za hranicema a nebuďte jen lokálníma hrdinama okresních přeborů! Makejte a ono to přijde… ale uvědomte si, že nic není zadarmo!

Volně přeloženo z originálu na Pinkbike.com autora: Lacy Kemp, přeložil: Rastislav „Rasty“ Smolinský